7月18日至20日，武漢巨成結(jié)構(gòu)集團(tuán)股份有限公司2025年第二次全國大區(qū)經(jīng)理工作會在巨成大廈4樓會議室隆重召開。本次會議以 “如何有效地改進(jìn)大區(qū)營銷工作” 為核心主題，聚焦確立大區(qū)經(jīng)理工作規(guī)則，涵蓋工作機制、工作內(nèi)容及考核機制三方面，為公司營銷體系的優(yōu)化升級確定方向。

會議由副總經(jīng)理廖杰洪主持，董事長高作平、總經(jīng)理萬雄衛(wèi)、副總經(jīng)理張暢，七大區(qū)經(jīng)理及主要部門負(fù)責(zé)人共計 16 人齊聚一堂，為大區(qū)營銷工作發(fā)展獻(xiàn)策。

會上，七大區(qū)經(jīng)理就轄區(qū)核心數(shù)據(jù)展開匯報，內(nèi)容涵蓋區(qū)域面積、人口、GDP 等基本面，以及上半年業(yè)績達(dá)成、重點跟蹤項目、可落地項目進(jìn)展、回款情況與下半年回款規(guī)劃，并詳解了 “如何保障出差時效”“大區(qū)工作推進(jìn)路徑” 等思路，全面剖析了各區(qū)域營銷工作的現(xiàn)存痛點與突破方向。

高老師以“巨成的賣點” 為專題展開授課，系統(tǒng)解讀了鋼滑道移位技術(shù)、自鎖錨固技術(shù)等核心優(yōu)勢，為營銷團(tuán)隊精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品競爭力提供了專業(yè)支撐。圍繞這一主題，參會人員進(jìn)一步展開熱烈討論，將技術(shù)優(yōu)勢與市場需求深度對接，為營銷話術(shù)體系升級奠定基礎(chǔ)。

大區(qū)經(jīng)理在廖杰洪副總經(jīng)理、張暢副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，參觀了巨成鋼滑道連續(xù)頂推試驗現(xiàn)場，感受了巨成移位技術(shù)的最新發(fā)展。

次日，會議聚焦“大區(qū)工作如何促進(jìn)公司營銷” 展開，與會者結(jié)合區(qū)域特點提出系列務(wù)實建議。副總經(jīng)理張暢強調(diào)，需以“出差時效保障” 為基礎(chǔ)，強化客戶調(diào)研與團(tuán)隊學(xué)習(xí)，筑牢營銷工作根基；副總經(jīng)理廖杰洪詳細(xì)闡述了大區(qū)管理的核心要點，從“大區(qū)經(jīng)理管什么、怎么管、成績?nèi)绾为剟睢?nbsp;三個維度出發(fā)，圍繞“客戶深度維系、項目提前籌備、大區(qū)群策群力、考核精準(zhǔn)化”四個方面進(jìn)行了說明；總經(jīng)理萬雄衛(wèi)則從業(yè)績指標(biāo)、客戶開發(fā)、團(tuán)隊管理三維發(fā)力，提出“多點開發(fā)、業(yè)績到人、成本精算” 的落地路徑。

董事長高作平在總結(jié)中明確指出：

1、營銷工作需以“時間保障” 為前提，出差時間是必須完成的硬指標(biāo)，全員“走出去、跑項目”。

2、推行“大區(qū)扁平化管理”，每個大區(qū)要有各自的特色，弱化代表處，賦予大區(qū)經(jīng)理人事權(quán)，逐步實現(xiàn)大區(qū)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一核算，以“力度 + 溫度” 激活團(tuán)隊積極性。

3、隊伍建設(shè)要放在第一位，隊伍發(fā)展是大區(qū)管理工作中最重要的。

4、要以“發(fā)展為硬道理”，通過客戶分級回訪機制深耕市場，并將 “巨成的賣點” 切實轉(zhuǎn)化為全員共識，結(jié)合區(qū)域特色精準(zhǔn)施策。

5、穩(wěn)步推進(jìn)小區(qū)改造、海外項目等戰(zhàn)略布局，在存量市場中開辟新空間。

此次會議通過層層遞進(jìn)的討論環(huán)節(jié)，不僅明確了工作方向，更凝聚了團(tuán)隊力量，為巨成結(jié)構(gòu)下一階段的區(qū)域市場營銷注入強勁動力。大區(qū)經(jīng)理紛紛表示，將第一時間把會議精神落實到轄區(qū)代表處，落實到實際工作中，全力改進(jìn)大區(qū)營銷工作，推動公司業(yè)績持續(xù)增長。